Irațional în mod previzibil

Suntem cu toții mult mai puțin raționali decât presupune teoria economică standard. În plus, aceste manifestări iraționale de care noi dăm dovadă nu sunt nici întâmplătoare, nici absurde. Ele sunt sistematice și, din moment ce le repetăm iar și iar, sunt previzibile.

Prin urmare, nu vi s‑ar părea logic să modificăm teoria economică standard, s‑o scoatem din spațiul psihologiei naive (care adesea pică proba gândirii raționale, a introspecției și – cel mai important – a unei atente examinări empirice)?

Exact acesta este lucrul pe care încearcă să‑l realizeze domeniul în formare al economiei comportamentale – precum și cartea de față, ca mică parte din acest demers.

DAN ARIELY

O carte splendidă, care te și pune pe gânduri, te și amuză, vorbind despre o mulțime de lucruri: începând cu forța remediilor placebo și terminând cu plăcerile unui pahar de Pepsi. Ariely dă în vileag festele subtile, dar redutabile, pe care ni le joacă propria minte și ne arată cum putem să nu ne lăsăm păcăliți.
—Jerome Groopman, profesor, Facultatea de Medicină Harvard

Dan Ariely este un geniu al înțelegerii comportamentului uman. Niciun economist nu reușește mai bine să dea la iveală și să explice rațiunile ascunse ale alegerilor noastre bizare, pe piață și în afara ei. Irațional în mod previzibil ne va remodela, o dată pentru totdeauna, felul în care vedem lumea și pe noi înșine.
—James Surowiecki, autorul cărții Înțelepciunea mulțimilor

Irațional în mod previzibil este nebunesc de originală. Ne arată de ce – mult mai adesea decât ne place să recunoaștem – oamenii fac greșeli prostești, uneori dezastruoase. Ariely nu doar că ne oferă o lectură fascinantă, ci ne face și mult mai înțelepți.
—George Akerlof, laureat al Premiului Nobel pentru economie în 2001 și profesor de economie la University of California, Berkeley

Cu tolba plină de experimente istețe, idei interesante și anecdote încântătoare, Dan Ariely este un ghid înțelept și amuzant în înțelegerea metehnelor, a erorilor și a gafelor comise de oameni în luarea deciziilor de zi cu zi.
—Daniel Gilbert, profesor de psihologie la Harvard University

Această ediție a apărut cu sprijinul UniCredit Bank:
În această carte revoluționară, Dan Ariely ne prezintă economia comportamentală într-un mod captivant. Observațiile lui despre emoțiile și normele sociale în contextul deciziilor umane demonstrează că iraționalitatea poate fi previzibilă. Indiferent dacă acționăm în calitate de consumatori sau dacă suntem răspunzători de aplicarea unor campanii pentru public, cunoașterea modului în care suntem previzibil iraționali e un punct de plecare pentru îmbunătățirea deciziilor și a stilului de viață.